การแข่งขันในตลาดที่เต็มไปด้วยภาพลวง: ความจริงของการดำเนินงานบ่วงแท้ในอุตสาหกรรมที่สร้างบนมายา

บทความนี้ได้รับแรงบันดาลใจจากการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นที่เกิดขึ้นไม่นานมานี้กับ Jeremy Kinstlinger ซึ่งเป็นที่รู้จักในฐานะผู้สนับสนุนความโปร่งใสและความซื่อสัตย์ในแบบจำลอง A-Book ที่แท้จริง Jeremy ได้ใช้เวลาหลายปีในการส่งเสริมมาตรฐานที่สะอาดและซื่อสัตย์มากขึ้นในอุตสาหกรรมของเรา

เขาได้แสดงความเห็นโดยตรงใต้โพสต์ LinkedIn ล่าสุดของฉัน โดยตั้งคำถามว่าเงื่อนไขการซื้อขายที่ก้าวร้าวบางประการ (เลเวอเรจ 1000:1 ระยะเวลาปราศจากสวอป ระดับ stop-out ต่ำ) สามารถอยู่ร่วมกับแบบจำลอง A-Book ที่แท้จริงได้หรือไม่

ในเวลาเดียวกัน เราได้ดำเนินการอภิปรายต่อเนื่องแบบส่วนตัว ในการสนทนาผ่าน DM Jeremy ได้ชี้แจงมุมมองของเขา แบ่งปันประสบการณ์จากการเดินทางผลิตภัณฑ์ของตัวเขาเอง และได้สนับสนุนให้ฉันแก้ไขหัวข้อนี้อย่างเปิดเผย — พร้อมอนุญาตให้อ้างอิงถึงเขาและรวมการแลกเปลี่ยนของเรา

ข้อความของเขาไม่ใช่การวิจารณ์ — มันเป็นการเตือนใจ การเตือนใจเกี่ยวกับความจริงที่เรามักจะไม่พูดออกมา:

ตลาดนั้นเสียหาย ความคาดหวังนั้นไม่สมจริง และนายหน้าที่ซื่อสัตย์ถูกบังคับให้แข่งขันกับความมหัศจรรย์

ดังนั้น บทความนี้คือการตอบสนองของฉันอย่างจริงใจ — ไม่ใช่เพียงแค่ต่อ Jeremy แต่ต่อผู้ค้า IB พาร์ทเนอร์ และเพื่อนอุตสาหกรรมทุกคนที่พยายามนำทางตลาดที่บิดเบือนโดยข้อเสนอและเงื่อนไขที่ไม่มีความสัมพันธ์กับสภาพคล่องที่แท้จริง การซื้อขายที่แท้จริง หรือเศรษฐศาสตร์ของนายหน้าที่แท้จริง

1. ตลาดที่ปนเปื้อนด้วยสัญญาที่ไม่สามารถดำเนินการได้อย่างยั่งยืน

เป็นเวลาหลายปีแล้ว พื้นที่ FX/CFD โดยทั่วไป และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตะวันออกกลาง — ได้ถูกสร้างรูปร่างโดยข้อเสนอที่ไม่สะท้อนโครงสร้างตลาดที่แท้จริง:

เลเวอเรจที่ไม่สมจริง — 2000:1, 3000:1, "ไม่จำกัด" ดูน่าดึงดูดบนกระดาษ แต่นั่นคือมัน ไม่มีตรรกะการจัดการความเสี่ยงอยู่เบื้องหลัง

สเปรดที่ไม่สมจริง — สเปรดที่แคบกว่าสิ่งที่ผู้ให้บริการสภาพคล่องสถาบันใดๆ ปล่อยออกมา ผลิตอย่างหนักแน่น มักถูกจัดการเท่านั้น

ส่วนแบ่งและค่าคอมมิชชั่นที่ไม่สมจริง — IB ได้รับเงินจ่ายที่เกินสิ่งที่นายหน้าได้รับจากแอลพี ของเขา เป็นไปไม่ได้ทางคณิตศาสตร์โดยไม่มีความเสี่ยง B-Book

โครงสร้างการชดเชยที่ไม่สมจริง — การให้รางวัลเงินฝากสุทธิ การไหลเข้าสุทธิ ส่วนแบ่งกำไรที่ไม่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพ และแผนโบนัสที่ออกแบบมาเพื่อการหมุนเวียน ไม่ใช่ความยั่งยืน

สวอปปราศจากระยะยาวที่ไม่สมจริง — นำเสนอโดยไม่มีการป้องกัน ไม่มีการครอบคลุม ไม่มีความโปร่งใส

นี่คือสภาพแวดล้อมที่ผู้ค้าและพาร์ทเนอร์เผชิญมาตั้งแต่วันแรก ข้อเสนอที่ไม่สมจริงเหล่านี้กลายเป็นมาตรฐาน และในขณะที่คุณเสนอเงื่อนไขที่แท้จริง คุณจะดูเหมือน "มีการแข่งขันน้อยลง" แม้ว่าคุณคือผู้ที่ปกป้องลูกค้า ไม่ใช่การแสวงหากำไรจากพวกเขา

นายหน้าที่ดีต้องได้รับโทษเพราะเป็นจริง นายหน้าที่แย่ได้รับรางวัลเพราะขายความฝัน

2. ภาวะที่ยากลำบากของลูกค้า: ความสับสน ความมัวเมา และการขาดความเชื่อใจ

ผู้ค้าสมัยใหม่กระโดดจากนายหน้าไปยังนายหน้าค้นหาสเปรดที่แคบกว่า เลเวอเรจที่สูงกว่า โบนัสที่ใหญ่กว่า ค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่า "สวอปปราศจากมากขึ้น" ส่วนแบ่งเงินอุดหนุน IB ที่ดีกว่า และเงื่อนไขที่ดีกว่า

เราไม่สามารถตำหนิพวกเขาได้ ตลาดสอนให้พวกเขาให้ความสำคัญกับข้อเสนอที่น่าดึงดูดมากกว่าความปลอดภัยที่แท้จริง

ระหว่างการตลาดที่ทำให้เข้าใจผิด เงื่อนไขการซื้อขายที่จัดการ "ผู้เชี่ยวชาญ" Telegram และเว็บไซต์เปรียบเทียบที่ได้รับเงินจ่ายเพื่อจัดอันดับนายหน้า และความมหาวิทยาลัยของข้อมูลที่ขัดแย้ง...

ผู้ค้าเฉลี่ยอยู่ในสภาวะสงสัยอย่างต่อเนื่อง

3. ความเป็นจริง IB: ความกดดันที่ไม่สิ้นสุด ความต้องการที่ไม่มีวันจบ

ทีม Business Development ของเราได้รับคำขอแบบเดียวกันทุกวัน:

"จับคู่ส่วนแบ่งนี้" "นายหน้า X ให้สเปรด 0.0" "นายหน้า Y จ่ายเงินฝากสุทธิ" "ฉันต้องการสวอปปราศจากโดยไม่มีข้อจำกัด" "ให้ฉัน $20 ต่อล็อตในทุกสิ่ง" "จับคู่โบนัสนี้"

คำขอส่วนใหญ่เกิดจาก ข้อมูลที่ผิด หรือความคาดหวังที่ไม่สมจริง ที่สร้างโดยนายหน้าที่ดำเนินการห่างไกลจากโครงสร้างตลาดที่แท้จริง

แต่มี IB เพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่เข้าใจมูลค่าที่แท้จริงของแบบจำลอง A-Book ที่แท้จริงในตอนแรก: ผลประโยชน์ของเราสอดคล้องกับของคุณ และการดำเนินการสถาบันที่แท้จริง ความยั่งยืนในระยะยาว ความโปร่งใสของความเสี่ยง สภาพคล่องที่แท้จริง ราคาที่แท้จริง และนายหน้าที่ไม่ได้กำไรจากการสูญเสียของลูกค้า

ในความเป็นจริง เราใช้เวลามากขึ้นในการศึกษาหมายกว่าการเจรจา

4. เท่าไหร่ที่เราศึกษา อธิบาย และปกป้อง

ที่ GCC Brokers เราอภิปรายหัวข้อเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่เพียงแค่กับลูกค้ารายใหม่ แต่กับผู้ค้าในระยะยาว พาร์ทเนอร์สถาบัน IB เพื่อน และคนที่อยู่กับเราตั้งแต่วันแรก

เราใช้เวลาอธิบาย:

• เหตุใดเลเวอเรจจึงต้องเป็นแบบไดนามิก
• เหตุใดสวอปจึงมีอยู่
• เหตุใดสเปรดจึงไม่สามารถบีบอัดได้อย่างประดิษฐ์
• เหตุใดส่วนแบ่งที่สมจริงจึงสำคัญ
• เหตุใดโบนัสจึงไม่ใช่ "เงินฟรี"
• เหตุใดสภาพคล่องที่แท้จริงจึงปกป้องพวกเขา
• เหตุใด A-Book ที่แท้จริงจึงมีความสำคัญมากกว่าข้อเสนอระยะสั้นใดๆ

เราทำเช่นนี้เพราะเราสนใจในการสร้าง ความสัมพันธ์ที่มีความรู้และระยะยาว ไม่ใช่การไล่ตามกำไรระยะสั้น

และเรายังมีความยินดีอย่างแท้จริงเมื่อเราพบกับ IB หรือพาร์ทเนอร์ที่เข้าใจความเป็นจริงเหล่านี้แล้ว

แต่นี่คือความจริงที่น่าเศร้า: คนที่เข้าใจมักจะเข้าใจเพราะพวกเขาได้รับความทุกข์ทรมานจากที่อื่น พวกเขาเชื่อใจนายหน้าผิดคน พวกเขาติดอยู่กับเงื่อนไขที่ไม่สมจริง พวกเขาเรียนรู้ด้วยวิธีที่ยากลำบาก

เป็นธรรมชาติของมนุษย์ บางครั้งเราปฏิเสธที่จะเรียนรู้ จนกว่าเราจะถูกตี

และเมื่อมีคนมาหาเราหลังจากถูกเข้าใจผิด พวกเขาก็สิ้นที่สุดของค่านายหน้าที่มีความสอดคล้องกับความสำเร็จของพวกเขา — ไม่ใช่การสูญเสียของพวกเขา

5. การสอบสวนว่าผ่านด่านสุดท้ายในตลาดเต็มไปด้วยภาพลวงตา

การใช้แบบจำลอง A-Book ที่แท้จริงหมายถึง: สเปรดที่แท้จริง การดำเนินการที่แท้จริง สลิปเปจที่แท้จริง สวอปที่แท้จริง ค่าคอมมิชชั่นที่แท้จริง ความเสี่ยงที่แท้จริง การจัดการความเสี่ยงที่แท้จริง ต้นทุนสภาพคล่องที่แท้จริง และความโปร่งใสที่แท้จริง

นั่นยังหมายถึง:

• ไม่มีเลเวอเรจไม่จำกัด
• ไม่มีสเปรดผลิต
• ไม่มีโบนัสพิษ
• ไม่มีค่าคอมมิชชั่นตามเงินฝาก
• ไม่มีสวอปปราศจากที่ไม่มีการป้องกัน
• ไม่มีการอ้างสิทธิ์ "STP ปลอม"
• ไม่มีการจัดการด้านหลัง

ทางลัดมักจะยุบ และเมื่อพวกเขายุบ ลูกค้าต้องจ่ายเงิน

6. เหตุใดการสนทนานี้จึงมีความสำคัญ

สิ่งที่เกิดขึ้นบน LinkedIn นั้นเป็นเพียงสิ่งที่อุตสาหกรรมต้องการมากขึ้น: การสนทนาแบบเปิดและซื่อสัตย์เกี่ยวกับสิ่งที่เป็นจริงและสิ่งที่ไม่ใช่

เราไม่ได้รับความเห็นของ Jeremy เป็นการวิจารณ์ เราถือว่ามันเป็นโอกาสในการเน้นปัญหาที่ผู้ค้าส่วนใหญ่ไม่เคยเห็น และนายหน้าส่วนใหญ่หลีกเลี่ยงการอภิปรายต่อสาธารณะ

7. อนาคต: การควบคุม ความเป็นผู้ใหญ่ และความโปร่งใส

อุตสาหกรรมกำลังพัฒนา รวดเร็ว

• ลูกค้ากำลังเฉลียวฉลาดขึ้น
• หน่วยงานกำกับดูแลกำลังเข้มงวดขึ้น
• แอลพีต้องการความโปร่งใส
• นายหน้าปลอมกำลังถูกกรองออก
• ความยั่งยืนกำลังกลายเป็นข้อกำหนด

นายหน้าที่พึ่งพาสเปรดที่ไม่สมจริง ส่วนแบ่งปลอม เลเวอเรจอันตราย ค่าคอมมิชชั่นตามเงินฝาก และความเสี่ยงที่ไม่มีการป้องกัน — จะไม่รอด

แต่นายหน้าที่ดำเนินการด้วยความเป็นธรรม ความโปร่งใส และการสอดคล้องกันในระยะยาว — จะนำทางอนาคตของอุตสาหกรรมนี้

ความคิดสุดท้าย

ตลาดอาจจะเสียหายในวันนี้ ความคาดหวังอาจจะไม่สมจริง เสียงอาจดัง

แต่ความจริงมักจะเอาชนะโฆษณาชวนเชื่อ

เมื่อพาร์ทเนอร์ ลูกค้า และ IB ตระหนักถึงความเป็นจริงมากขึ้น พวกเขาก็กล่าวว่าเป็นธรรมชาติต่อนายหน้าที่ซื่อสัตย์มาตั้งแต่วันแรก

อุตสาหกรรมไม่ต้องการเสียงมากขึ้น มันต้องการความซื่อสัตย์มากขึ้น — และคนที่หลายคนเต็มใจที่จะพูดสิ่งที่คนอื่นหลีกเลี่ยง