부패한 시장에서의 경쟁: 환상 위에 지어진 업계에서 진정한 A-Book 중개업 운영의 현실

이 글은 투명성, 진정성, 그리고 진정한 A-Book 중개 모델의 옹호자로 알려진 Jeremy Kinstlinger과의 최근 대화에서 영감을 받았습니다. Jeremy는 업계의 더욱 깨끗하고 정직한 기준을 추진하는 데 수년을 보냈습니다.

그는 최근 제 LinkedIn 게시물 아래에 직접 댓글을 남겼고, 특정 공격적인 거래 조건(1000:1 레버리지, 무스왑 기간, 낮은 손절 수준)이 진정한 A-Book 실행 모델과 함께 현실적으로 존재할 수 있는지 의문을 제기했습니다.

동시에 우리는 개인적으로 논의를 계속했습니다. DM 대화에서 Jeremy는 자신의 관점을 명확히 했고, 자신의 중개 경험을 공유했으며, 이 주제를 개방적으로 다루도록 격려했습니다 — 그를 언급하고 우리의 대화를 포함할 수 있다는 승인과 함께.

그의 메시지는 비판이 아니었습니다 — 그것은 상기였습니다. 우리가 거의 큰 목소리로 말하지 않는 진실의 상기:

시장이 망가져 있습니다. 기대치는 비현실적입니다. 그리고 정직한 중개인들은 허상과 경쟁하도록 강요받고 있습니다.

따라서 이 글은 Jeremy뿐만 아니라 실제 유동성, 실제 거래, 실제 중개 경제와 무관한 제안과 조건으로 왜곡된 시장을 헤쳐나가려는 모든 거래자, IB, 파트너, 그리고 동료들에게 보내는 진심 어린 대응입니다.

1. 지속 불가능한 약속으로 오염된 시장

수년 동안 FX/CFD 공간, 특히 중동 지역은 실제 시장 구조를 반영하지 않는 제안들로 형성되어 왔습니다:

비현실적인 레버리지 — 2000:1, 3000:1, "무제한." 종이상 매력적이지만, 그뿐입니다. 그 뒤에 위험 관리 논리가 없습니다.

비현실적인 스프레드 — 기관 유동성 공급자가 제공하는 것보다 더 좁은 스프레드. 대량 제조, 종종 조작됩니다.

비현실적인 리베이트 및 커미션 — IB가 중개인이 LP에서 얻는 것을 초과하는 지급금을 받음. B-Book 노출 없이는 수학적으로 불가능합니다.

비현실적인 보상 구조 — 순입금, 순유입, 성과와 단절된 이익 공유, 지속 가능성이 아닌 이탈을 위해 설계된 보너스 계획에 보상.

비현실적인 장기 무스왑 — 헤징 없이, 커버리지 없이, 투명성 없이 제공됨.

이것이 거래자와 파트너들이 처음부터 노출되는 환경입니다. 이러한 비현실적인 제안들이 벤치마크가 되고, 실제 조건을 제공하는 순간 당신은 클라이언트를 보호하지 않고 착취하는 사람일지라도 "경쟁력이 떨어진" 것처럼 보입니다.

좋은 중개인들은 진실되기 위해 벌을 받습니다. 나쁜 중개인들은 꿈을 팔기 위해 보상받습니다.

2. 클라이언트의 딜레마: 혼란, 마비, 불신

현대 거래자들은 더 좁은 스프레드, 더 높은 레버리지, 더 큰 보너스, 더 낮은 커미션, "더 많은 무스왑," 더 큰 IB 리베이트, 그리고 더 나은 조건을 찾아 중개인에서 중개인으로 뛰어다닙니다.

우리가 그들을 탓할 수 없습니다. 시장은 그들에게 실제 안전성보다 매력적인 제안을 우선시하도록 가르쳤습니다.

오도하는 마케팅, 조작된 거래 조건, Telegram "전문가," 중개인을 랭크하기 위해 보수를 받는 비교 사이트, 그리고 상충하는 정보의 바다 사이에서…

평균 거래자는 끊임없는 의심 속에 산다.

3. IB의 현실: 끝없는 압박, 끝없는 요구

우리의 Business Development 팀은 매일 같은 요청으로 고통받습니다:

"이 리베이트에 맞춰주세요." "중개인 X는 0.0 스프레드를 제공합니다." "중개인 Y는 순입금으로 지급합니다." "제한 없이 무스왑을 원합니다." "모든 것에 대해 로트당 $20를 주세요." "이 보너스에 맞춰주세요."

대부분의 요청은 실제 시장 구조에서 멀리 떨어져 운영하는 중개인들이 만든 잘못된 정보 또는 비현실적인 기대에서 비롯됩니다.

하지만 초기에 진정한 A-Book 모델의 실제 가치를 이해하는 IB는 거의 없습니다: 우리의 이익은 당신의 이익과 일치하며, 실제 기관 실행, 장기 지속 가능성, 위험 투명성, 실제 유동성, 실제 가격 책정, 그리고 클라이언트 손실로부터 이익을 얻지 않는 중개인.

실제로 우리는 협상보다 교육에 더 많은 시간을 보냅니다.

4. 우리가 얼마나 교육하고, 설명하고, 보호하는가

GCC Brokers에서 우리는 이러한 주제들을 지속적으로 논의합니다. 단지 새로운 클라이언트와만 아니라, 장기 거래자, 기관 파트너, IB, 친구, 그리고 처음부터 우리와 함께한 사람들과도.

우리는 다음을 설명하는 데 시간을 들입니다:

• 레버리지가 반드시 동적이어야 하는 이유
• 스왑이 존재하는 이유
• 스프레드가 인위적으로 압축될 수 없는 이유
• 현실적인 리베이트가 중요한 이유
• 보너스가 "무료 돈"이 아닌 이유
• 실제 유동성이 그들을 보호하는 이유
• 진정한 A-Book이 단기 제안보다 더 중요한 이유

우리는 단기 이득을 추구하지 않고 정보에 입각한 장기 관계를 구축하는 것을 신경 쓰기 때문에 이를 합니다.

그리고 우리는 이러한 현실를 이미 이해하는 IB나 파트너를 만날 때 진심으로 감사합니다.

하지만 슬픈 진실은 이것입니다: 이해하는 사람들은 보통 다른 곳에서 피해를 입었기 때문에 이해합니다. 그들은 잘못된 중개인을 신뢰했습니다. 그들은 비현실적인 조건에 갇혔습니다. 그들은 어렵게 배웠습니다.

그것은 인간의 본성입니다. 때로 우리는 맞을 때까지 배우기를 거부합니다.

그리고 오도당한 후 우리에게 오는 누군가는 마침내 그들의 손실이 아닌 성공에 맞춰진 중개인의 가치를 감사히 여깁니다.

5. 환상으로 가득한 시장에서 정직함을 유지하기

진정한 A-Book 모델을 운영한다는 것은: 실제 스프레드, 실제 실행, 실제 슬리피지, 실제 스왑, 실제 커미션, 실제 노출, 실제 위험 관리, 실제 유동성 비용, 그리고 실제 투명성.

이는 또한 다음을 의미합니다:

• 무제한 레버리지 없음
• 제조된 스프레드 없음
• 독성 보너스 없음
• 입금 기반 커미션 없음
• 헤징되지 않은 무스왑 없음
• "가짜 STP" 청구 없음
• 백엔드 조작 없음

지름길은 항상 붕괴됩니다. 그리고 붕괴할 때, 클라이언트가 대가를 치릅니다.

6. 이 대화가 중요한 이유

LinkedIn에서 일어난 일은 업계가 더 많이 필요로 하는 것입니다: 무엇이 진정한지, 무엇이 그렇지 않은지에 대한 개방적이고 정직한 대화.

우리는 Jeremy의 댓글을 비판으로 받아들이지 않았습니다. 우리는 그것을 대부분의 거래자가 보지 못하고 대부분의 중개인이 공개적으로 논의하기를 피하는 문제들을 강조할 기회로 받아들였습니다.

7. 미래: 규제, 성숙, 투명성

업계는 빠르게 진화하고 있습니다.

• 클라이언트들이 더 똑똑해지고 있습니다
• 규제당국이 강화하고 있습니다
• LP는 투명성을 요구합니다
• 가짜 중개인들이 걸러지고 있습니다
• 지속 가능성이 요구 사항이 되고 있습니다

비현실적인 스프레드, 가짜 리베이트, 위험한 레버리지, 입금 기반 보상, 그리고 헤징되지 않은 위험 노출에 의존하는 중개인들은 생존하지 못할 것입니다.

하지만 진정성, 투명성, 그리고 장기 일치를 가지고 운영하는 중개인들은 이 산업의 미래를 이끌 것입니다.

마지막 생각

시장이 오늘날 망가져 있을 수 있습니다. 기대치가 비현실적일 수 있습니다. 소음이 클 수 있습니다.

하지만 진실은 항상 과장을 능가합니다.

파트너, 클라이언트, 그리고 IB가 현실을 더 자각하게 되면서, 그들은 자연스럽게 처음부터 정직했던 중개인들에게 끌립니다.

업계는 더 많은 소음이 필요하지 않습니다. 그것은 더 많은 정직함 — 그리고 다른 사람들이 말하기를 피하는 것을 말할 의지가 있는 더 많은 사람들이 필요합니다.